导读：91家纺网：无疑，现在以床品为主的家纺经销商，主要还是靠团购、婚庆、乔迁来实现盈利，那么，可以肯定，只有至少有能力做好团购、婚庆、乔迁这三块业务之一的经销商，才能算得上是优质经销商...
无疑，现在以床品为主的家纺经销商，主要还是靠团购、婚庆、乔迁来实现盈利，那么，可以肯定，只有至少有能力做好团购、婚庆、乔迁这三块业务之一的经销商，才能算得上是优质经销商，这样就基本锁定了鱼群出没的三大块海域。
据调研发现，梦洁现在已经把婚庆和团购作为一个核心拓展主题，我在一个地级市就见到了梦洁的一个大型专卖店，建在了这个城市的最高档的四星级酒店旁边，是周边所有品牌专卖店中装修最豪华、最耀眼的，同时也是店面面积最大、离酒店最近的。为何梦洁要选这里的经销商呢？因为此地的政府机关宴请外宾、贵宾、承办重大会议，这里几乎是必选场所，当地有些背景和实力的头面人物的儿女结婚，一般都会首选在这个酒店举办婚宴；这样，梦洁就达成了一箭双雕的价值最大化目的，婚庆、团购两兼顾。这就给那些想主打婚庆和团购市场的家纺企业一大提示，应该把传播对象聚焦在城市的会议中心和星级酒店，这些地方可能已经有很多经营其他项目的专卖店，家纺企业要做的就是开展换牌运动，把原来的盈利能力不强的项目给置换掉，换上自己的招牌和产品，说得惨烈一点，就是抢地盘，因为这些地段和店面都是很有限的。在我将这种招商模式向多个合作的家纺企业提出的时候，很多营销总监都说，您提到的这个模式我们都试过了，不行！为何？他们采取的都是上门推销的方式，而没有把吸引力做出来，自然引不起这些人的兴趣。为了证明这种模式的有效性，我向一个营销总监要到了一个在山东枣庄一个大酒店旁边开服装店的经销商的电话，只用了二十分钟的时间，就把他说动心了，转行经营起了家纺生意，到现在，他还经常来电道谢、交流经验。 声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编QQ：1364485751
