导读:91家纺网: 什么理由会让顾客快速采取行动呢?
逼单是每个导购的必修课,看看怎么有效逼单吧!
再看看吧……
再考虑考虑……
以后再说……
回去和家人商...
什么理由会让顾客快速采取行动呢?
逼单是每个导购的必修课,看看怎么有效逼单吧!
再看看吧……
再考虑考虑……
以后再说……
回去和家人商量一下……
有没有常常听到顾客说这样的话?这是什么意思?
就是无法立刻做出决定,无法立刻购买你的产品,你的产品这么好,你该回答的问题也都回答了,为什么客户还是没有下定决心购买?
任何人做任何事情都一定要有一个理由,也就是为什么要做这件事,所以要想让客户快速采取行动,你一定要给他一个充分的理由。
什么理由会让顾客快速采取行动呢?
限时、限量、促销。
这三个技巧是可以让顾客快速采取行动的方法之一,你回想一下“双11”购物节就知道了,晚上12点了大家都不睡觉,都守在电脑(手机)上疯狂购物,把这三个技巧发挥得淋漓尽志,限时,只有“双11”这一天;限量,某某牌子仅限多少件;促销,“双11”那天是最最便宜的。
放大客户的痛苦
客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦,所以就不行动。
这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来,举个栗子,如果你卖衣服,和顾客说,这类型的衣服特别适合她,将她的身材与优点都凸显出来,不投资自己,自己只能是个黄脸婆,那么,省钱也没什么用处。这样顾客就会觉得不买好看的衣服就会痛苦。
扩大客户的快乐
每个人都有追求成功,追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利,客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。
如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接,那么客户也会愿意购买的。
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